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摘要
随着电子商务的发展,电商平台带来了销售渠道的改变。平台收取佣金模式下,渠道选择与定价成为制造商产品分销过程中的核心问题。基于双渠道价格敏感强度构建的渠道选择与定价模型显示:在制造商净收益函数极值存在的充要条件下,佣金率与价格敏感强度之间存在函数关系;双渠道需求的直销价与零售价都大于零且其余约束的严格不等式成立时,制造商采取双渠道销售。研究结果表明:在平台佣金模式下,敏感强度是制造商渠道选择的决定性因素;渠道选择的判断条件是传统渠道和平台渠道共存或只存在其一。
- 出版日期2022
- 单位温州商学院; 安徽工业大学
