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摘要
随着线上线下渠道融合成为新的发展趋势，线上下单线下取货(Buy Online and Pickup in Store, BOPS)模式成为主流销售模式。将BOPS销量整合分为BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道两种情形，构建了以销售商为主导的全渠道供应链模型，运用博弈论方法，比较分析了两种BOPS整合策略对企业决策和利润的影响。研究发现，若传统线下渠道需求规模系数大于BOPS渠道需求规模系数，则BOPS销量全部计入线上渠道时的实体店服务水平、销售价、线上需求、销售商利润均高于BOPS销量全部计入线下渠道。两种BOPS渠道整合策略下，批发价格、线下渠道市场需求、BOPS渠道需求、制造商利润大小关系与渠道规模系数和服务成本敏感系数密切相关。
- 出版日期2023
- 单位南京审计大学
