多层次直销薪酬制度及其经济学分析

作者：郭丽敏; 聂普焱

来源：经济经纬, 2010, (06): 118-122.

DOI：10.15931/j.cnki.1006-1096.2010.06.025

• 多层次直销
• 分成制
• 委托——代理 multi-level direct marketing
• share-cropping system
• principal-agent

笔者从经济学的视角阐释了多层次直销制度,通过理论和模型分析,揭示了直销的本质:直销薪酬制度的激励效应只会促使直销人员专注于推荐新人,同时直销人员在直销过程中承担了直销公司转嫁的高风险与高成本。

• 出版日期2010
• 单位暨南大学