作为国际商贸交流的重要手段,跨文化的商贸谈判越来越受到各国学者的注意。美国学者和日本学者最早注意到了美、日两国商贸谈判代表谈判风格的不同,此后国内外很多学者对此做出了一些有意义的概括。尽管很难对商贸谈判的民族特征或者文化特征做出准确的概括和描述,然而关于商贸谈判的文化性描述又经常看到。该文从民族文化的角度出发,以不同的文化取向为视角,对不同文化成员的商贸谈判特征或者风格进行总结,意图从跨文化的角度,对实际商贸谈判做点滴贡献。
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