基于消费者认知的产品线策略

作者：陈志洪; 潘小军; 钟根元

来源：系统管理学报, 2014, (01): 1-6.

• 产品线
• 纵向差异化
• 价格歧视
• 消费者认知
• 做坏品 product Line
• vertical differentiation
• price discrimination
• consumer cognition
• damaged goods

以纵向差异化的多产品构建产品线,是厂商普遍采用的(二级)价格歧视策略。现有研究分别基于完全垄断、寡头垄断、耐用性产品等市场结构或产品特性,分析厂商产品线策略。基于消费者认知的存在,讨论了完全垄断厂商的产品线策略。模型分析表明:若消费者认知实现后厂商利润增加,厂商将采用产品线策略;厂商通过设计一个相同成本的低质量产品帮助消费者实现认知,再而向部分消费者提供高质量产品,并获得较消费者认知前更大的利润水平;消费者认知成为产品线设计的关键因素;厂商利润增加的同时,社会总福利水平也获得提高。研究虽然针对完全垄断厂商进行分析,相关性质在寡头及垄断竞争市场也存在适用性。

• 出版日期2014
• 单位上海交通大学