在如今的商业竞争中,21世纪营销学4P中的最后一个P——营销渠道已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,是企业的核心竞争力,在短期内很难被竞争对手模仿。在当今"渠道为王"、"渠道制胜"的市场环境下,如何通过营销渠道管理获得竞争优势,是每一个公司所面临的挑战。本文希望以佳宝和蒙牛作为代表,以营销渠道为切入点,调研他们在竞争中所采取的营销战略和策略,为乳业企业成长在渠道策略上提供参考意见。
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