窜货是在现代销售管理中时常发生且令制造商、经销商各方的利益受到较大损害的现象。在市场经济的条件下,窜货的发生是客观的,且具有一定的必然性。本文通过博弈理论和博弈模型对窜货产生的必然性进行分析,同时在此基础上提出防治窜货的重点在于合作,并提出一些具体的措施。
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