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摘要
考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为，基于期望效用理论和博弈论，构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型，考察声誉差异电商平台的定价策略选择，探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现：声誉差异对平台的定价策略选择具有重要影响，平台双方价格策略具有趋同性且易陷入“猎鹿博弈”困境；相比于统一定价，基于行为的定价将降低企业第2阶段产品价格和利润，但会增加高声誉平台的市场份额；双方均选择基于行为的定价时，信息搜集成本不影响平台第2阶段的产品定价及利润；当消费者转移成本不为零时，基于行为的定价进一步降低平台利润，转移成本越高，平台利润越低。
