科研之友
微信
新浪微博
Facebook
分享链接
摘要
随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,市场营销环境在不断地改变,这对渠道管理提出了新的要求和挑战。对此同时作为渠道管理的重要内容之一的营销渠道成员激励同样面临严峻的挑战。随着市场竞争的日益激烈,确立厂商与渠道成员间持续的相互支持相互合作关系,形成战略同盟至关重要。持续地经常性地采取激励措施,可以增强相互之间的联系与合作。然而,如何吸引并激励更多的合作伙伴更好地销售自己的产品,成为很多供应商渠道管理的一个重要课题。返点、培训、广告支持等已经成为一种常规手段,被用来对代理商进行激励。但是,在一些厂商看来,这种针对代理商公司整体的激励措施还不够,需要进一步完善激励措施,落实到优秀的销售员。 ...
- 出版日期2011
- 单位华南理工大学
