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摘要
随着信息科学和通信技术的高速发展,现今的消费方式发生了巨大的变化,市场行情变得错综复杂,市场竞争异常激烈。对于广大中国出口企业而言,由于时间和空间的限制,企业很难适时掌握国外市场的行情变化,如何根据企业自身的特点,针对不同的目标市场采取正确的营销策略,是企业生存和发展的关键。笔者在中小型机电产品出口企业任职数年,先后从事过销售工作和营销策划工作,与公司高层和客户有较多的沟通。本文根据相关工作经验及行业发展情况,以A公司为例,分析了中小型机电产品出口企业的营销策略现状和特点,以及存在的一些问题,并在一定程度上给出了一些解决办法和指导性意见。 A公司所在的消费类机电产品行业全球出货量增长迅猛,但是销售额增长不如出货量强劲,可见行业的发展将面临巨大的价格压力。笔者走访了A公司几位最具有代表性的高管,深入了解公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略和具体执行情况,以及在执行过程中遇到的困难和存在的问题。结合市场营销4P营销策略理论,A公司在营销策略方面可以做以下改进：在产品策略方面,实行客制化产品的概念,要强调提高产品质量和关注市场需求的重要性；价格策略方面,A公司应该逐步调整定价方法,提供客户除产品之外的附加价值如技术支持和市场指导等,同时要从内部执行标准化降低成本；渠道策略方面,使用科学的管理系统和现代化的管理工具--ERP系统,及加强风险控制将有助于企业提高生产效率和降低生产成本；推广策略方面,A公司需要增加推广方式的多样性,结合网络营销减低成本。
- 出版日期2012
- 单位南昌大学
