本文分析了生产企业在市场化转型过程中发挥经销商营销优势作用的必要性和可行性,叙述了企业在以市场为主导的发展过程中,通过充分发挥经销商产品拓展及市场桥梁作用,树立服务社会的共同宗旨,运用互利共赢的合作机制及各级经销商灵活的经营方式,能更好地促进生产企业市场化转型步伐。探讨了生产企业和经销商合作发展的三个阶段,阐述了把握好企业与经销商之间的相互关系,有计划地培育和发展产品营销网络,在统一产权框架内,最终建成以产品营销为主体的现代化产销一体化生产销售经营管理体系。
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