基于品牌价值的销售额预测模型应用研究

作者：刘轶芳; 王际科; 佟仁城

来源：数学的实践与认识, 2009, (05): 19-26.

• 销售额
• 品牌价值
• 预测模型
• VW模型 saleroom
• brand value
• forecasting model
• VW model

首先分析了企业的品牌价值与其销售额的变化情况,归纳出品牌价值与销售额之间的两个重要的变化规律.而后以此作为二者关系方程构建的基础假设,以广告反映模型(VW模型)为基础,将原模型中的广告投入变量替换为品牌价值变量,建立了品牌价值与销售额之间的关系方程.通过求解关系方程的平衡解,得到了以品牌价值为变量的销售额预测模型.最后,采用海尔集团的实际数据对所建模型的适用性和正确性进行了证明,同时还对模型的预测精度进行了检验.研究突破了以往研究一般采用时间、环境变量直接预测销售额,或是采用历史数据对销售额进行模拟预测等传统的预测方法,首次从品牌价值的角度出发研究其对销售额的影响途径及影响力度.品牌价值是能够...

• 出版日期2009
• 单位中国科学院大学