目前,通信行业内部面临着激烈的市场竞争,尽管4G时代的到来,为人们带来了花样翻新的业务和层出不穷的体验,但是移动、联通、电信深陷同质化竞争的泥潭是不争的事实。因此如何降本增效短时间看起来比单纯追求收入利润显得更为重要。酬金作为销售费用的重要组成部分也越来越被通信行业所关注。行业内部与酬金相关的政策、规则和数据越来越多、越来越庞杂,给酬金的政策执行、酬金计算和酬金管理方面都增加了难度,酬金管理工作重要性和风险日益凸显。
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