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摘要
人们在维护价值观和信念以及追求目标的过程中,存在促进型和预防型两种调节导向。促进型聚焦的人专注于希望和成就,期望通过努力有更多收获;预防型聚焦的人则专注于安全,期望通过遵守准则和规定而不发生损失。本研究探讨了调节聚焦导向对消费者炫耀性消费决策的影响。通过一项调查和一项实验,研究发现:促进型聚焦导向的消费者表现出更强的炫耀性消费倾向,对炫耀性商品也表现出更强的偏好;研究进一步揭示,促进型聚焦导向通过"想要面子"和物质主义的中介作用,对炫耀性消费倾向产生正向影响。此外,虽然预防型聚焦导向的个体更"怕丢面子",但并未对炫耀性商品表现出更强的偏好;这与预防型聚焦导向的个体担心因炫耀性消费而招致损失的逻辑相符。最后讨论了研究的理论贡献和实践启示。
- 出版日期2016
- 单位辽宁大学
