营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。箭牌糖果有限公司对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,获得了较高的市场份额。本文首先表述了糖果行业的渠道现状,其次阐述箭牌糖果现有销售渠道采取的策略,并对渠道现状进行分析,找出其优点与缺点。针对市场与企业的特点,提出渠道箭牌糖果渠道策略。
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