<正>这两年,随着"二胎政策"的全面放开,婴幼儿配方奶粉的消费市场被进一步催热,从事奶粉销售和市场拓展的业务人员日益增多,相应的销售管理就成为很多奶粉企业管理者最头痛的问题。纵观市场上从事奶粉销售的业务员,他们的专业素质亟待提高,整个奶粉行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。以K公司为例,来谈谈奶粉企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。
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