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摘要
在全球经济形势不佳、中国经济增速放缓的背景下,线缆产品销售竞争到了白热化的阶段,这对企业的生存发展提出了新的考验。为了在竞争激烈的市场中占有一席之地,企业必须靠打造一支高绩效而赋有竞争力的精英团队来适应市场的竞争环境。本文运用文献查询法、实地调查法和定性与定量分析相结合的研究方法,分析销售团队管理的现状。通过前述的分析总结,提出新疆线缆厂销售公司销售团队管理中需要解决的问题及成因。从完善团队组建、目标管理、团队领导、绩效考核、团队激励及管理过程方面,提出针对性的建议,构建高绩效销售团队管理模式。
- 出版日期2014-3-25
- 单位石河子大学
