企业销售管理预警指标体系的研究

作者：雷振华

来源：山东轻工业学院学报(自然科学版), 2006, (03): 69-72+90.

• 销售管理
• 预警指标
• 思考 management of sale
• target of the early warning
• thinking

销售活动是企业经营活动的重要环节,但企业销售中所存在的各种风险,严重影响了企业财务目标的实现。文章系统地对销售活动中的市场风险、产品所有权转移风险、销售方诚信风险、销售人员素质风险、财务风险进行了分析,建立了企业销售管理预警指标,并确定了销售预警指标值的方法,以便预防企业销售活动中所遇到的问题。

• 出版日期2006
• 单位湖南环境生物职业技术学院