A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

作者：李文新

来源：财务与会计(理财版), 2011, (02): 39-41.

• 销售人员:4223,销售状况:3693,业绩考评:3622,分公司经理:3403,销售计划:3393,预估:3334,销售额:2965,实际销售:2313,大区:1890,激励约束机制:1861

<正>A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业,目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比,A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节,其最大的特征是将销售计划制定、执行、风

• 出版日期2011
• 单位湖北工业大学