认为商务谈判需要是商务谈判的基础。商务谈判必须以需要为出发点开展谈判 ,必须注重结合具体情况从主导需要、需要的急切程度和需要满足的可替代性等方面分析商务谈判需要对谈判的影响 ,以提高谈判的主动性和灵活性。
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