<正>航班销售过程中,既要确保座位品质(票价),又要确保航班销售达到一定的客座率,如何在票价与客座率之间权衡,是航空公司定价部门始终追求的目标。而价格这一重要因素又受到航司成本、购买时间(淡季、旺季、节假日)、购买地点(网站、电话、OTA、代理)、产品(头等舱、商务舱、附加产品)、旅客心理等等因素的影响,本文重点探讨旅客心理对航空公司定价的影响。
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