房地产开发商在商品房销售决策阶段有预售和不预售两种销售策略。考虑预售价格和现售价格之间的价差对消费性需求和投资性需求两种消费特征人群的影响以及购房者的购买期望等因素建立了假设模型;考虑购房者态度对开发商定价的影响,确定了不预售策略下开发商的最优定价;通过对折扣预售策略定价取值的讨论,确定了折扣预售策略下开发商的最优定价;最后,将折扣预售和不预售两种策略混合考虑,确定不同条件下商品房的最优定价。
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