当今关于商务谈判理论认为,商务谈判本质就是跨国文化交流和跨国文化对话,这在商务国际谈判里非常正确。但是在当下部分国际商务谈判中,会因为没有正确应用跨国礼仪而导致谈判陷入僵局,如翻译、传译不当;语言文化理解有差异;价值观存在差异等。为此要深入研究跨国礼仪,将其正确地运用在国际商务谈判中,严格遵守时间,认清自己的位置,保持良好行为举止,正确运用国际谈判礼仪,深入了解他国文化,从而妥善梳理各方关系,建立长时间的跨国友谊,塑造良好形象,最终推进谈判的成功率。
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