广告的视觉说服主要依靠在商品、广告图像和受众三者之间巧妙地建立联系,含蓄、隐晦地传达商品的促销点。在尊重受众的自我意识及对广告自我理解的前提下,巧妙地传达出促销点,潜移默化地影响受众的观念和行为,从而实现基本的说服效果。保罗·梅萨里认为"形象性、标记性和视觉结构的不确定性是探讨视觉说服所具有的鲜明特征的出发点。"视觉形象在广告设计中充当了视觉说服的作用,它是一个无声的推销员,达到了激发消费者购买欲的目的。
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