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摘要
A公司是一家跨国大型品牌零售公司,主要经营产品为体育运动服装与鞋。在中国市场上,原有的销售管理体系在企业结构及员工的持续变化更新中已显现出缺陷,无法有效地服务于现有的企业运作。本文对A公司的销售管理进行改进和流程优化,从而让企业能够在日益激烈的环境下脱颖而出,这关系到企业能否在未来健康持续发展,因此关于销售管理体系的改进研究是当前企业需要重点关注的问题。本文在参考国内外文献,结合企业内外环境的基础对A公司的销售管理进行了深入的研究。主要根据其公司背景、行业特点、公司经营的模式几个方面,综合分析A公司在中国西区市场的零售管理现况以及公司目前所面临的一些困难与挑战。本文一共六个章节,第一部分为绪论,描述了本文的研究背景,并总结了相关研究得到研究方法及研究的难点、创新点。第二部分描述了相关理论基础并回顾综述了销售管理的分析方法。第三部分通过分析A公司的现状及其销售管理的现状,发现了A公司目前在销售管理方面出现的问题,探讨了问题的诱因。第四部分通过销售管理相关理论方法,针对A公司所存在的问题进行管理指标的优化并提出未来管理改进方面的意见。第五部分结合了优化后的管理指标体系提出了管理战略实施过程中的保障措施。第六部分是文章的结论及展望。本文通过对A公司销售管理体系的研究,进行现有销售管理指标进行改进,希望找到一条适合我国体育休闲服装市场的销售管理途径。
- 出版日期2018
- 单位电子科技大学
