所谓的化工产品销售大客户主要指的是一些处于客户金字塔顶端的优质客户,这部分客户往往具有较强的购买力,而且产品需求数量相对较大,也比较稳定,在企业长期的合作过程中对企业产品有较高的认可度,这部分客户往往是化工产品销售企业非常重要的一种资源,也是企业实施客户管理工作的重心所在。本文主要针对化工产品销售大客户管理模式优化进行了分析。
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