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摘要
构建了由以营利为目的的制造商和追求双重目标的零售商组成的供应链，研究零售商的双重目标对制造商渠道入侵策略的影响。研究发现，零售商对消费者剩余的偏好程度和制造商在直销渠道中的单位销售成本，是关乎制造商做出渠道入侵决策的重要因素。当制造商直销渠道单位销售成本高于一定的阈值时，制造商的渠道入侵策略依赖零售商对消费者剩余的偏好程度，此时随着零售商对消费者剩余的偏好程度的增加，制造商越倾向于选择渠道入侵；但当该值较低时，制造商会始终选择渠道入侵。进一步研究发现，消费者对绿色投入水平的敏感系数也会影响制造商渠道入侵策略。当消费者对绿色投入水平比较敏感时，制造商会始终选择渠道入侵，而消费者对绿色投入水平低于给定的阈值时，则制造商的渠道入侵策略依赖零售商对消费者剩余的偏好程度。
- 出版日期2023
- 单位湖南农业大学
