产品介绍在汽车销售环节中是继需求分析之后,在试乘试驾之前的一个重要步骤。销售顾问根据顾客需求信息,运用专业知识及沟通技巧向顾客推介能满足其需求的车型,为顾客在试乘试驾过程中更好的体验车型的动态性能做铺垫。那么销售顾问应该应用目前常用的六方位绕车介绍法,配合相应的销售技巧进行产品介绍,并高效合理的处理好顾客异议,以增强顾客对产品的认同,激发顾客购买兴趣,达成交易。
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