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摘要
随着中国市场经济的进一步发展和买方市场的不断成熟,知识创新和信息更新在市场竞争中起到了越来越重要的作用。因此在知识更新和信息更新上必须跟上行业和公司的步伐,对公司的销售人员培训也就越发显得重要。本文运用人力资源管理、组织行为学等学科理论,结合当今先进的培训理论,利用文献检索法、鱼骨图法、访谈法等方法,对A公司的销售培训体系进行深入的探讨和研究。 本文首先介绍了问题提出的背景,说明了培训在当今已被各家企业所重视并被提升到了一个战略高度。然后对本公司面临的发展机遇和挑战,以及公司销售培训现状做了简单的介绍。其次对销售培训在组织结构和培训流程等体系内多方面存在的问题进行了分析和讨论,并提出了一...
- 出版日期2012
- 单位西北大学
