摘要

炙手可热的中国医疗器械市场,吸引了众多跨国医疗器械企业进入,跨国公司瓜分了中国医疗器械市场的八成份额,如美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦、日本岛津、东芝等。然而医疗器械产品是高价值精密仪器,即使是上述跨国企业也难以实现全部产品都采用直销模式。国外医疗器械产品一般都通过国内的代理销售给客户,这些代理企业除了负责销售医疗器械产品外,还负责采购设备、安排仓储和运输配送等全过程的服务。因此如何在日益激烈的竞争中取得更大的竞争优势和创造更大的利润就是这些企业主要考虑的问题。 本文结合医疗器械行业的特殊性以及医疗器械市场的特点,以A公司的三大医疗器械产品为对象进行研究,对三大医疗器械...