关系营销——中国高端白酒营销的又一手段

作者：王盈

来源：营销界, 2021, (11): 9.

<正>在当前"互联网+"与电商经济迅猛发展的背景下,高端白酒行业应清晰认识到自身保有的品牌优势与情感维系价值,需依托关系营销理论构建以客户需求为导向的新型市场营销策略,更好地提升高端白酒行业产品销售水平与品牌经营能力。关系营销策略实施的前提在于明确所需维系关系的构成主体,要求运营管理人员综合考量不同区域消费者的消费水平、行业发展布局、白酒消费习惯与口感偏好等因素,通过对产品销售市场的细分与卖点定位,并结合消费特征进行营销策略的设计,从而获取客户。以内蒙古地区为例,本土品牌的河套王酒便主打"天赋神韵,淡雅浓香"口号,精准定位消费者偏好与消费需求,在当地白酒市场占据较大份额。

• 出版日期2021