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摘要
随着国务院下发《国家集成电路产业发展推进纲要》,明确指出“集成电路产业是信息技术产业的核心,是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业”,以及一系列产业扶持政策出台和产业基金的设立,集成电路行业迎来了重要的战略发展期。A公司是集成电路设计企业,借势发展的同时,行业内的竞争对手越来越多,关于产品和价格的竞争越来越激烈。这对A公司市场营销决策尤其是定价决策提出了严峻的考验。A公司惯用的主观主义经验主义的简单加成的定价方法已经无法适应新的竞争格局。A公司主要生产电源管理类芯片,属于高科技产品。A公司的产品有以下四大类:PSR功率开关/控制器、SSR功率开关/控制器、驱动场效应晶体管的同步整流功率开关/控制器、智能家电Buck恒压功率开关。高科技产品生命周期较一般商品更短。随着集成电路技术不断更新变化,A公司产品迭代更新迅速、迭代产品同时在市场中存活的现象时有发生。本文结合A公司产品的实际情况,明确A公司现有产品迭代更新方式。一是插入式更新,即新产品在老产品成熟期推出的更新方式;二是并行式更新,即新产品在老产品导入期推出的更新方式。分析了插入式更新和并行式更新不同的定价决策模型。通过设立不同的定价目标,插入式更新以迭代产品总体利润最大化为目标,并行式更新以清理老产品库存并促进新产品推广位目标,分别建立不同的数学模型,最后求得各自的最优解。将最优解与A公司之前的定价决策下的目标执行情况做对比研究,证明该定价决策模型切实可行。根据产品生命周期建立的系列产品的定价决策模型是一个静态的模型,假设整个数据期间都执行一样的销售价格,需付出不变的产品成本且没有考虑库存约束条件。而企业的实际经营是一个动态的、多部门联合决策的过程。各期的销售价格、产品生产成本、库存成本是随机变动的,且企业受制于成本压力,库存条件也是既定的有限的。基于上述实际条件,本文建立了在库存约束下的库存和产品定价的一个动态决策模型,设立期间累计利润最大化的目标,通过规划求解得出每期的最优价格和最优补货量。将模型求出的最优指与前期定价决策数值进行对比分析,证明定价与补货量联合决策能够实现产品期间内的累计利润最大化。以上插入式产品更新定价模型、并行式产品更新定价模型、库存约束下产品动态定价模型是A公司科学定价决策分析的一个缩影,A公司的其他产品也可以通过类似方法建立相应模型求出最优定价。就A公司而言,定价决策的实施还需要通过做到以下方面得以实现:明确产品定价目标、要有科学的计算方法、加强部门间协调、市场数据的存档和更新。
- 出版日期2017
- 单位西南财经大学
