预售模式下电商平台订货时间与定金决策研究

摘要

预售模式延长了产品整体销售周期，这为电商平台的产品订货时间决策带来了新问题。为研究对比提前与延后两种订货时间策略影响下的产品定金、产品价格与电商平台利润，建立两阶段主从博弈模型，分析定金敏感度、尾款敏感度和制造成本对订货时间选择与产品定金决策的影响。结果表明：在延后订货模式中，定金、尾款敏感度对产品订货价格影响相反；在提前订货模式中，只有定金敏感度影响产品订货价格。电商平台预售券/定金策略受消费者尾款敏感度影响。

关键词